Hay muchas variables, desde la ubicación hasta el precio y el estado de tu vivienda. La buena noticia es que Agencia Inmobiliaria Quattro está aquí para ayudarte a través de cada paso del camino con nuestra guía fácil de seguir para la venta de apartamentos.
Paso 1: Investigar el mercado.
El primer paso para vender tu piso es saber cuánto vale. Para ello, deberás comparar el valor de pisos similares en la zona que estén actualmente a la venta. También puedes averiguar cuánto tiempo lleva en el mercado y qué precio pedían originalmente.
Esto te dará una buena idea de cuánto está dispuesto a pagar el mercado por tu piso. Si lo vendes en un mercado de compradores, es posible que tengas que poner un precio inferior al precio medio de venta. También debes tener en cuenta el estado de la vivienda y las mejoras que se hayan realizado desde su construcción.
Paso 2: Elige el precio adecuado para tu piso, pero recuerda que no te aportará nada si se queda mucho tiempo sin vender.
- Elige el precio adecuado para tu piso, pero recuerda que no te aportará nada si permanece mucho tiempo sin vender.
Es importante elegir un precio justo tanto para el comprador como para el vendedor. Debes tener en cuenta el estado del piso y la ubicación a la hora de determinar el precio de venta. Además de este factor, hay otros, como cuánto tiempo lleva el piso a la venta (lo que podría dar lugar a una menor demanda) o si hay o no competencia de otros pisos en ubicaciones similares (lo que podría dar lugar a una mayor demanda).
Si quieres vender rápido, intenta negociar con los posibles compradores preguntándoles qué les parece justo en función de estas condiciones antes de ofrecerles cualquier tipo de cifra.
Paso 3: Comprueba que todo está en orden antes de poner la vivienda en manos de un agente inmobiliario.
- Comprueba que todo está en orden antes de poner la vivienda en manos de un agente inmobiliario.
Es importante asegurarse de que el piso está limpio y ordenado, bien iluminado, huele bien, tiene buena iluminación y está bien decorado. Si no tienes tiempo para hacerlo, considera la posibilidad de contratar a alguien que te ayude con esta tarea. También es importante que el piso esté bien mantenido, así que asegúrate de que cualquier reparación o problema de mantenimiento esté resuelto antes de ponerlo a la venta, ya que esto dará confianza a los posibles compradores para comprar sabiendo que no tendrán ningún problema importante con su nuevo hogar una vez que se muden a el.
Paso 4: Utiliza la decoración a tu favor
Es importante que tu piso esté bien decorado. Quieres que el espacio parezca lo más grande y luminoso posible, así que utiliza colores neutros como el beige y el gris que no restarán tamaño a tu habitación.
Si buscas algo más colorido, opta por tonos claros como el blanco o los pasteles: ayudarán a crear un ambiente abierto sin hacer que parezca más pequeño.
Por último, si desea una combinación de colores brillantes y neutros en una habitación (como paredes azules con muebles blancos), mantenlos en lados opuestos para que no compitan visualmente entre sí.
Paso 5: Identifica a tu público objetivo
Para vender tu piso en un mercado competitivo, tienes que saber quien es tu público objetivo. Esto te ayudará a identificar el precio adecuado para la vivienda y a llegar a ellos mediante campañas de marketing que hablen directamente de sus necesidades y deseos.
Para empezar, familiarizate con los tipos de personas que suelen comprar pisos en este barrio:
- Jóvenes profesionales que buscan una inversión o su primera vivienda.
- Familias que buscan espacio y seguridad
- Jubilados con fácil acceso a buenos colegios, parques y transporte público.
Paso 6: Utiliza visitas virtuales para vender tu piso
- Utiliza las visitas virtuales para vender tu piso.
Las visitas virtuales son una forma estupenda de mostrar un piso. Se pueden utilizar en jornadas de puertas abiertas y ayudarán a los compradores potenciales a hacerse una mejor idea del espacio, así como a verlo desde diferentes ángulos.
Paso 7: Invierte en fotografía y vídeo profesional
Es importante captar su propiedad con la mejor luz posible, así que tómate tu tiempo para elegir el ángulo adecuado para cada habitación.
Puedes utilizar un trípode para mantener la cámara estable y evitar que salga borrosa, o simplemente apoyarla en algo sólido si no tienes uno disponible.
También es aconsejable no utilizar flash (que tiende a desteñir a las personas), sino recurrir a la luz natural en la medida de lo posible, y recuerda que las ventanas no siempre son suficientes.
Si no quieres hacer todo este trabajo:
Consigue un equipo experimentado de agentes inmobiliarios que te ayuden a comercializar y vender tu propiedad.
Los agentes inmobiliarios pueden ser un gran recurso para averiguar cuándo es el mejor momento para vender, cuánto dinero es el adecuado y otra información importante sobre la venta de propiedades en general o incluso sólo de un tipo específico (como los condominios).
¡También saben qué barrios están de moda en la actualidad para que puedan asesorar a sus clientes en consecuencia a la hora de decidir dónde quieren que sea su próxima compra, su posición se encuentra en base a factores tales como la proximidad del trabajo, escuelas, el coste por metro cuadrado… en comparación con los valores de otras comunidades cercanas y ¡muchos más factores como este!
En Agencia Inmobiliaria Quattro contamos con un equipo experimentado y dedicado que ofrece soluciones inmobiliarias personalizadas que se adaptan a tus necesidades. ¡Confía en nosotros para encontrar el espacio ideal para ti!
